许多中国企业也已经认识到这一点。记者最近接触的一些中国企业家大都是到美国来寻找合作伙伴，设法建立自己的营销网。哈佛大学东亚研究中心研究员李建生博士提醒，在建立销售网的过程中，一定要利用美国本土力量来开发市场。要依靠熟悉美国市场、精通美国营销的本地人来建立营销网络，推销和管理品牌。何伟文领事强调，中国企业应不惜重金雇用当地的销售人员，特别是那些经验丰富的老销售。以做贸易为主的UBI集团总裁陆奕建说，该公司除了少数几个高层管理人员是中国人，销售队伍全部雇的是美国人。
在纽约开有一家贸易公司的胡先生则是从品牌角度来看营销网的。他说，看看曼哈顿大街上的那些电器商店，大都卖的是日本、韩国的名牌。索尼出了什么新产品，柜台上很快就会摆出来。这些小店全是靠名牌吃饭，无形中就为日本、韩国的厂家编织了一个巨大的销售网。这就是品牌的力量，品牌与销售网的作用显然是相辅相成的。有了销售网，就有利于创造自己的品牌，而有了品牌就能够带动销售网。
不久前，记者去纽约第五大道的萨克斯百货店采访，那里聚集着数十家全球名牌专营店。一件看上去普普通通的女式圆领衫，原价98美元，打折后卖67美元。随手翻了一下标签，也写着“中国制造”，可就因为是世界名牌“LEO”，它的价格就要高出许多。一位售货员告诉我，萨克斯销售的商品中有中国制造的，但却没有中国的名牌。
从为名牌加工到创立自己的名牌，这是中国企业走出国门面临的挑战。不少企业也在推进自己的品牌战略，今年5月，上海海欣集团从美国Glenoit纺织集团手中竞标收购了两个面临倒闭的纺织品工厂。海欣不仅买到了这两个厂的46个品牌，也买下了它们的销售渠道和市场份额。浙江的鑫利达领带服装公司则采取“租”名牌的方式，鑫利达既卖“租”来的皮尔·卡丹产品，也卖自己牌子的产品。用何伟文领事的话来说，这就是“用国际名牌带出自己的品牌”。
到美国投资成本并不高
从记者接触的一些中国企业家来看，他们对美国市场还不够了解，许多人还认为到美国投资成本比较高。何伟文领事说，这是因为他们对美国市场不了解。如果在曼哈顿租房开店或是办厂，成本当然会很高。但美国有许多地方很便宜，还有特殊政策。像康涅狄格州，人均收入在美国名列前茅，但这个州偏远的地方土地使用费并不贵，3美元就可买1英亩；有的地方现成的办公楼，年租金1平方英尺也不过几美分。何伟文领事对美国东部的几个州做过多次考察。他说，这些州大都有开发区，在开发区建厂可以享受各种优惠待遇和培训、法律等方面的免费服务。像在纽约州的62个开发区中建厂，前10年可减免销售税，地产税和营业税还可以打折扣。
美国中国商会信息中心主任姚定康先生说，培养了解美国市场的专业人员是想在美国市场发展的中国企业的当务之急。中美之间不仅存在着文化差异，还有市场体系及法律制度等方面的差别。一些中国出口企业在美国市场上获得成功，专业人才发挥了十分重要的作用。李建生博士曾参与过中国远洋运输集团公司在美国的谈判和公关活动。他说，前些年，有些美国媒体曾制造谣言污蔑中远集团，美国国会也阻止了中远集团在洛杉矶租用码头。中远集团立即聘请了美国公关公司和媒体专家，反复做美国上层和媒体的工作，把工作一直做到首都华盛顿。他们的努力不仅改变了中远集团的企业形象，也为中远的发展创造了条件。美国市场经济发达，法律健全，中国企业有巨大发展空间。企业应该根据自己的特点和实力，选择投资方向。
